工行盐城大丰支行打响旺季保险营销攻坚战

工行盐城大丰支行抓住春节前保险产品集中发售的有利时机，精心组织、精准营销、有效推动、打响保险营销攻坚战，实现了旺季保险销售开门红，保险销售额名列市行前列，创历史同期最好水平。

该行领导高度重视，将代售保险作为稳定本行客户、挖转他行优质客户、增加中收、提升经营能力的有力武器，成立保险营销推动团队，将保险销售作为旺季营销重要内容，及时将任务指标分解到每个网点，签订责任状，明确目标，并将任务落实到相关销售人员，加大代销保险产品考核力度，提升保险销售在个金业务考核中的占比，与员工绩效考核挂钩，以考核机制推动保险业务的开展。适时将出单情况及时通过微信工作群进行晒单、通报，营造浓厚的旺季营销氛围。支行领导带头营销，经过持续上门营销和攻关，成功营销某公司高管人员一款个人终身寿险产品200万元，为保险营销开了好头。

加大保险业务培训力度，利用晚上业务培训时间，请保险公司人员组织员工学习保险知识和营销技巧，客服人员对代理保险产品有了更全面的了解，由过去员工不愿开口说保险到现在开口就能说保险，由过去一个网点只有个别员工销售保险到现在大家都在推荐保险，涌现出一批营销能手，营销时能根据客户的年龄、工作性质、个人的喜好等推荐不同的保险产品，提高了营销成功的概率。

通过电子门楣滚动字幕，大堂张贴宣传画，重点加强工银安盛、太平人寿、中国人寿、新华人寿、利安人寿、华夏人寿保险产品的宣传，各网点组织高频沙龙13次，向客户进行产品宣传讲解，让客户了解相关险种知识，接受保险业务，网点采取购买保险砸金蛋活动，激发客户购买银保产品的热情。组织员工学习《关于进一步加强代理保险业务规范管理的通知》等保险相关规定，进一步加强代理保险业务的规范管理，杜绝代理保险销售违规行为，熟悉相关险种知识，杜绝对保险收益的夸大不实宣传，同时做好售后服务，降低退保率，让客户满意。