新华保险临沂中支许孝芝：从月入33元到月入28万，她收获的不只是高薪

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 胡晓娟 

她的故事颇具传奇色彩。

入职第一单来自陌生拜访，入职第二个月成交19单，入职4个月后便晋升主管。在跨越了“小富即安”的心理屏障后，她的事业又一次迎来爆发期，不到一年的时间连升三个职级，后来又成功实现跨级晋升。曾经月入33元没有让她放弃，后来月入28万更让她收获了金钱难以衡量的成长。她优雅秀丽的外表下有一颗倔强执着的心，认准目标，全力以赴。她的传奇是必然注定。

她就是新华保险临沂本部总监许孝芝。

第一单陌拜成交，入职次月签约19单

拉开保险事业精彩序幕

认真执着似乎是许孝芝与生俱来的特质，之前在一家大型企业上班的她为了给女儿买一份“对”的保险，便来到新华保险学习，心想给女儿买完保险后就打道回府。可来到临沂新华的职场后，墙上一句“会长大的保险”让她为之一振，参加完新人班后，自己完全颠覆了对保险的固有看法。虽然也担心自己干不了，可还是萌生了要挑战一把的念头，她保险事业的精彩序幕由此拉开。

那是2009年5月，乡间的一个集市上。刚上完新人班的许孝芝在集市上徘徊，是回企业继续上班还是走保险这条路？两难选择让她犹豫不定。不知不觉，她来到一个卖包的摊位前，下意识地就拿起一个很大的包。老板问她：“你买这么大的包干什么？”许孝芝说：“装保险资料”，老板又问“你是卖保险的吗？”就这样，两人你一言我一语的越聊越投机，最终，两人聊了两个多小时，保单顺利成交，保费3300元。这在当时的临沂本部是唯一一个陌拜单，这给了许孝芝从事保险行业的强大信心。

“刚入职新华时，当时家离单位有68里路，电动车只能骑到半路，然后再坐一半公交，可我认准了新华保险这个平台，无论是刮风还是下雨，我都会坚持天天来公司开早会。”许孝芝的话语中透着坚定。这股勇往直前的犟劲和拼劲很快就给她带来了回报。入职第二个月，许孝芝一鼓作气，凭借一场活动当月就成功签单19件。“在企业上班时，我连个小组长也没干上，来到新华保险4个月后我便晋升主管。”老实本分的许孝芝凭着听话照做，跟着公司节奏，获得了快速发展。

可短短4个月，幸福来的有点突然。那时许孝芝已经组建了7人的团队，可慢慢地，这7人却因种种原因流失了，只剩许孝芝一人还在坚持。回想起那时的情形，许孝芝感慨到：“其实那时的自己对保险真的没有完全搞明白，专业能力不够，不会带团队，只是凭借一股执着劲硬闯。”后来，许孝芝又要了二胎，就这样，在主管的岗位上干了5年，没有得到大的突破，这一度让她萌生了放弃的念头。可想想当初自己的华丽登场，还有这几年客户的支持，许孝芝不想草草退场，她要让精彩再续，她要真正走进保险辉煌的殿堂。

注重专业发展 实现跨级晋升

续写职业生涯传奇故事

许孝芝说，在她低谷期时，大约2010年3月，工资只发了33元，当她想退缩时，公司领导的鼓励、内心对保险事业的热爱又让她坚持了下来。她意识到专业的重要性，拼命学习保险知识，研究保险产品。“每次公司有培训，许孝芝绝对是听的最认真的一个”，这是公司领导对她的评价。很快，她的工作又步入正轨，她对这种“小富即安”的现状非常满意，直到后来的一次论坛活动为她打开了格局，那个充满无限可能的她再次被激活。

公司经常会提供外出学习的机会，2014年7月，自己有幸参加了在青岛举办的行业盛会“鼎翊论坛”，当时两位来自中国台湾的保险大咖深深打动了许孝芝，他们的保险理念和从业经历让她对保险认知又有了质的飞跃，格局打开了，“小富即安”的想法瓦解了，那个有想法有魄力的她又回来了。

从青岛回来，许孝芝便立即行动，平时连电脑开关都不知道的她开始学做课件，自认为普通话说的不好的她勇敢上台讲课，自费学习业内名家郑荣禄博士的课，这些都让她获益匪浅。同时她大力发展团队，带领团队伙伴想点子、出创意、做活动，并让自己坚持每个月做四件单，接触更多客户，了解到市场的最新动态，再及时传达给团队成员，并鼓励大家上台讲课。“在保险行业，潜力是无限的，只有想不到，没有做不到，只要你想成功，有坚定不移的目标和全力以赴的努力就一定能达成！”许孝芝的这种理念让团队得到快速发展。

2014年9月育成一个主任，她晋升高级主管；12月又育成一个主任，她晋升为资深主管；2015年6月又晋升部经理；2018年她开始培养部经理，2019年团队半年就培养了三个部经理，许孝芝也跨级晋升资深部经理,是山东分公司有史以来唯一一个实现跨级晋升的营销人员；2019年底又晋升总监，团队人力达到了230多人。她个人也获誉无数——山东分公司“金牌理财规划师”称号、山东分公司专家级员工、北京总公司诚信服务明星、总公司诚信大使、总公司“金牌风险管理师”，2016年在北京人民大会堂接受公司表彰，2019年参加广西北海高峰会。从2018年1月至今，她还是临沂中支每个月四件单持续时间最长的一位；去年12月她的各项收入总计高达28万元，用实力和付出打造了职业生涯的高光时刻。

如今，许孝芝已服务1030个家庭，为了更好地服务客户，每天晚上她都会在电脑上梳理一遍客户情况，今天拜访了谁、谁住院了、谁需要理赔……事无巨细，她都会认真记录。正值不惑之年的她对自己今后的职业生涯有清晰的规划，“今年年底争取再育成两个部，培养更多部经理，明年晋升高级总监，人力争取年底突破500人，三年内达到1000人，带领伙伴们为客户做好全面的保障计划。”

未来已来，精彩继续。

责任编辑：胡晓娟

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